淘寶碾壓之下，衣呼、購搭們的“AI試衣”前行不易

“衣食住行”是人們生活所離不開的重要因素?！耙隆睆墓胖两竦母淖冏钚?，但隨著AI技術(shù)的發(fā)展，AI試衣的出現(xiàn)，或許“衣”將要面臨一場巨大改變。

購搭全新3D智能試衣鏡攜手阿里巴巴，亮相全球頂級服裝展會拉斯維加2018MAGIC SHOW，而基于3D建模+AI圖像的服裝定制平臺“衣呼”也于今年6月獲得了復(fù)星集團1000萬的天使輪融資。另一邊衣脈（原名好買衣）也亮相于2018的云棲大會上海峰會上，它的智能試衣鏡吸引了眾多參會觀眾圍觀。

隨著AI試衣技術(shù)趨向成熟，虛擬試衣蓬勃發(fā)展，給生活帶來了很多優(yōu)化。為服裝行業(yè)帶來轉(zhuǎn)機，給電商行業(yè)提供了新零售解決方案，但也依然要在夾縫中求生。

AI試衣

服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)機

傳統(tǒng)的線上購物，用戶只能看到圖片展示或者是模特上身的效果，判斷較為單一，而且用戶體驗也比不上線下零售。但AI試衣技術(shù)或許能夠幫助線上服裝零售做出改變。

一方面提高服裝產(chǎn)業(yè)的效率，降低成本。服裝產(chǎn)業(yè)除了銷售電商化，也無其他方面的突破。解決預(yù)售中出現(xiàn)尺碼配貨比問題以及往后的用戶退換貨問題，還可以為用戶智能導(dǎo)購，優(yōu)化用戶購物體驗。通過人工智能重建身體模型，優(yōu)化設(shè)計，降低人工成本，使服裝定制可以規(guī)模化應(yīng)用。

好買衣聯(lián)合創(chuàng)始人譚宏冰先生說過：“我們是做人工智能在服裝領(lǐng)域的應(yīng)用。如果人工智能以后要改變?nèi)松畹脑?，服裝行業(yè)必然是一個要去改變的行業(yè)，一個垂直的領(lǐng)域”。

另一方面提供新零售解決方案。AI試衣可以結(jié)合線上、線下，打通全渠道，實現(xiàn)線上線下數(shù)據(jù)資源互動，能夠提高消費者轉(zhuǎn)化率和粘性，并優(yōu)化供應(yīng)鏈，使產(chǎn)業(yè)得到可持續(xù)的發(fā)展。

AI試衣是一把雙刃劍，雖然它是一個轉(zhuǎn)機，但他也避免不了要夾縫求生，要想繼續(xù)發(fā)展下去，還有諸多問題等著他去面對。

夾縫求生的AI試衣

AI試衣確實為服裝產(chǎn)業(yè)的改變做出了巨大貢獻，但是淘寶壟斷優(yōu)勢，高獲客成本，和商業(yè)變現(xiàn)模式的質(zhì)疑等許多發(fā)展困境還在等著衣脈，衣呼，購搭等公司去面對。

一來是淘寶壟斷，普通創(chuàng)業(yè)公司遭碾壓

先試衣，再買衣，AI試衣公司本質(zhì)上就是電商公司，AI試衣只是一個獲客入口，與電商直播模式一樣面臨困境。

QuestMobile2018報告數(shù)據(jù)顯示綜合電商行業(yè)呈現(xiàn)一超多強，淘寶以5.5億MAU領(lǐng)跑，淘寶的優(yōu)勢足夠明顯。淘寶將AI試衣放到自己的產(chǎn)品里，就像之前淘寶壟斷電商直播一樣。直播行業(yè)運營成本高，盈利模式單一，但淘寶憑借自己強大的生態(tài)體系，實現(xiàn)了可持續(xù)的盈利，傳播內(nèi)容價值高，其他電商直播平臺瞬間黯然失色，淘寶一家做大。

AI試衣本質(zhì)也屬于上游產(chǎn)業(yè)，淘寶不會讓出上游入口，使自己成為下游供應(yīng)鏈。所以淘寶也會壟斷AI試衣，占據(jù)上游入口。

去年九月淘寶就因抄襲“你今天正好看”團隊的智能測膚一事，引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注。這背后不僅僅是抄襲那么簡單，因為一旦被淘寶瞄上，這些創(chuàng)業(yè)公司也就死路一條了。

衣脈（原名好買衣）自成立以來，便與天貓開展合作，積累了480萬真實用戶的身材數(shù)據(jù)，有流量也可以變現(xiàn)。抱住淘寶大腿，作為淘寶技術(shù)服務(wù)商能夠獲得一絲生存之地。其他公司想要出頭更是難上加難，只能被迫進行產(chǎn)業(yè)鏈整合，自營電商，這無疑加重了成本。

二來是獲客成本高

QuestMobile報告數(shù)據(jù)顯示綜合電商行業(yè)用戶規(guī)模直逼8億，行業(yè)滲透率突破70%，電商行業(yè)增速全面放緩，正在見頂。

屬于電商的AI試衣也不例外會面臨這些問題，電商行業(yè)早已過了發(fā)展的初步階段，而且現(xiàn)在線上流量成本越來越高，加之電商進入飽和期，做獨立APP獲客成本極高。

而好買衣就是因為高獲客成本，無法做到獨立變現(xiàn) ，所以只能依賴大的電商平臺謀求生存。如果無法做到獨立運營，就只能一直依附大平臺，這樣更加凸顯了淘寶壟斷的優(yōu)勢。

AI試衣現(xiàn)在的普及率不是很高，在應(yīng)用方面也不是很廣。如果獨立發(fā)展，很多平臺無法直接獲取用戶的身體數(shù)據(jù)，這也導(dǎo)致服務(wù)效率被降低。而且用戶活躍度也不高，想要在用戶里面宣傳，肯定要投入很多人力物力，獲客成本也將會大大增加。

三來是品牌價值升級難

相較于其他品牌也沒有獨特的優(yōu)勢，品牌沒有附加值，只能依賴大平臺來謀求發(fā)展。無法自己運營和服務(wù)，僅僅是做一個技術(shù)服務(wù)商，品牌溢價難上加難。

AI試衣起初將自己定位為“試衣”，滿足的是消費者的功能需求。但現(xiàn)在消費已經(jīng)升級，服裝產(chǎn)業(yè)需要的不是解決功能問題，而是情感價值，品牌歸屬感，品牌認可度等，而且現(xiàn)在大多數(shù)女性消費者尋求品牌的情感價值和歸屬感 ，而不是僅僅滿足于功能需求。AI試衣因為它本身的定位致使它很難再升級自有品牌的價值。

購搭、好買衣、衣呼們前行不易

每個行業(yè)都有自己的佼佼者，AI試衣也不例外，衣脈、衣呼、購搭等在這方面做得都比較出色。

購搭：一直致力于為品牌實現(xiàn)精準營銷，提高導(dǎo)購能力和銷售轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)無人零售和智能設(shè)計生產(chǎn)。但它最大的問題是無法依托于微信自身資源進行整合，與微盟SAAS服務(wù)商有區(qū)別，無法通過互聯(lián)網(wǎng)獲得廠商提供的服務(wù)，微信提供了SAAS為商家維護的接口，只涉及軟件，成本低，但購搭還涉及硬件，維護成本更高，所以他需要真正做線下。

衣脈科技（好買衣）：同樣致力于為品牌提升導(dǎo)購能力和銷售轉(zhuǎn)化，增加顧客回購頻次，反哺供應(yīng)鏈條。但是衣脈現(xiàn)在完全依附淘寶，因為高的獲客成本，沒辦法獨立管理和運營，擺脫不了做淘寶技術(shù)服務(wù)商的它，發(fā)展有限，天花板終會到頭。

衣呼：從線上的量體到線下工廠的制作，再運營給消費者，衣呼直接承接了整個供應(yīng)鏈。但是提升品牌價值不是整合供應(yīng)鏈，而是增加品牌營銷能力。目前衣呼自身品牌價值低，在用戶里的知名度、認可度也不高，也沒有忠于自己品牌的用戶團體，品牌營銷能力不足。

總結(jié)

作為服裝行業(yè)新零售出口的AI試衣，很有前景。但面對淘寶壟斷，普通創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該謀求新出路，不能坐以待斃。在解決高獲客成本的同時，也要給自己的品牌賦值，達到品牌溢價，這樣才能一條路走到底。